לשריין בניית אסטרטגיה

מה יקרה בחדר. כתוב לפני התשלום, לא אחריו.

• כשעה וחצי, פנים אל פנים. יושבים הדר ואלון, שניהם. אם אחד מהם לא יכול, נודיע לפני ותוכלו לדחות בלי עלות.
• מתחילים מחמשת המספרים שהבאתם. פניות, סגירות, מחיר, מאיפה הגיעו הלקוחות, ושעות על תוכן. משם לעסק: מה אתם מוכרים, למי, ומה לא עובד היום. לא נתחיל בשיווק.
• נשאל גם על הדרך שלכם ועל ההחלטות שקיבלתם. מותר לא לענות על כל שאלה, בלי להסביר למה. בכל רגע אפשר להגיד "עצור" או "בואו נחזור לעסק".
• לפעמים נתייעץ בינינו בקול. נכתוב את מה שעולה על לוח שכולם רואים, ונדבר איתכם ולא עליכם.
• נציע השערות, ואתם תפסלו. רוב הזמן נטעה. מה שיישאר אחרי שתפסלו הוא שלכם.
• השיחה בחדר מוקלטת ברשותכם, כדי שנכתוב לכם את דף ההחלטה. אפשר לבקש שלא נקליט.

זו בניית אסטרטגיה עסקית. היא לא ייעוץ פסיכולוגי, רפואי, משפטי או פיננסי. דחייה וביטול לפי תנאי השימוש.